TikTok Shop consolida su presencia en España, impulsado por la categoría de belleza
MADRID 20 May. Diario Dia –
TikTok Shop consolida su posición en el mercado del ‘ecommerce’ en España tras poco más de un año de actividad en el país, situándose en el puesto 16 del ranking general de minoristas analizados por NielsenIQ, impulsado por la categoría de belleza, que crece a triple dígito, según informa la plataforma.
En concreto, la plataforma ya registra un nivel de penetración del 18,7% entre los vendedores ‘online’ en el ámbito nacional. El análisis constata además la diversidad demográfica de la herramienta, que ha logrado captar el interés de distintos segmentos de edad: un 40% de los consumidores pertenecen a la Generación X, seguidos por los ‘millenials’ (30%) y la Generación Z (23%).
El ascenso de la plataforma se ha mostrado especialmente disruptivo en la categoría de belleza, donde ha experimentado un crecimiento a triple dígito durante los últimos seis meses, posicionando a TikTok Shop como el séptimo mayor minorista ‘online’ en este segmento en España, impulsado por el modelo denominado ‘Discovery Commerce’, en el cual la transacción comercial se presenta como consecuencia del consumo de contenido de entretenimiento.
La directora de verticales estratégicos en TikTok Shop, Irene Salido, ha señalado que el dinamismo en el sector de la belleza muestra cómo este modelo transforma los hábitos de compra a través de la interacción en tiempo real. «Formatos como el ‘Live Shopping’ están creando experiencias más atractivas y dinámicas para los consumidores, al tiempo que ofrecen a las marcas una nueva y potente vía para conectar con las audiencias y formar parte de la conversación cultural», ha apuntado.
De esta forma, los comerciantes dedicados a la belleza en España generan, de media, el 65% de sus ingresos mediante formatos basados en el contenido como vídeos cortos y transmisiones en directo. Asimismo, las sesiones de compra en directo o ‘LIVE Shopping’ enfocadas en este sector han registrado un incremento del 173% en el último semestre, representando ya aproximadamente un tercio de la totalidad de las emisiones mensuales de la plataforma.
Según los datos del informe global de GWI constatan una mayor propensión de compra entre los usuarios de la red social en comparación con los no usuarios. Así, ocho de cada diez usuarios de TikTok son más proclives a adquirir productos de maquillaje o cosmética.
Asimismo, más del 70% de los encuestados afirma haber descubierto nuevos artículos de esta categoría en el último mes. Dentro del mercado español, los segmentos con mayor volumen de negocio son los perfumes, el cuidado de la piel (‘skincare’) y el maquillaje.
En términos globales de mercado, el ecosistema comercial de TikTok Shop en España integra a más de 21.000 vendedores locales, sirviendo de canal tanto para pequeñas y medianas empresas (pymes) como para firmas multinacionales consolidadas.
De esta forma, entre los casos de éxito de firmas locales destaca la empresa malagueña de cosmética natural Arganour Cosmetics, que ha incrementado su facturación un 50% en los últimos seis meses, procediendo más del 90% de sus ingresos en la plataforma directamente de las sesiones en vivo.
Mientras que operadores como The Body Shop emplean la plataforma como herramienta de captación de nuevos clientes. Durante el primer trimestre de 2026, la filial española de la marca superó el volumen total de ventas registrado entre agosto y diciembre de 2025, manteniendo una tasa de crecimiento acumulado del 21%.
El director general de The Body Shop España, Diego Ortiz de Zevallos, ha remarcado el valor de la autenticidad en el entorno digital. «Los consumidores buscan recomendaciones reales y conversaciones auténticas, y eso es precisamente lo que encontramos dentro de la comunidad de TikTok», ha apuntado.
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